Yuyao, terletak di pantai timur Provinsi Zhejiang, Tiongkok, memiliki lanskap industri yang ramai, terkenal dengan industri plastik dan pembuatan cetakannya yang dinamis.Di tengah lingkungan yang berkembang ini, Usaha Kecil dan Menengah (UKM) telah berkembang dan memberikan kontribusi yang signifikan terhadap perekonomian lokal.Namun, mereka menghadapi tantangan yang sama dalam hal perdagangan internasional – kurangnya sumber daya pemasaran, ketidaktahuan terhadap perilaku pembelian pelanggan asing, dan kurangnya kesadaran merek.
Tantangan Kesadaran Merek yang Tidak Memadai
Dalam lanskap industri cetakan dan cetakan injeksi plastik yang sangat kompetitif, UKM sering kali menghadapi perjuangan berat dalam hal kesadaran merek.Beberapa faktor berkontribusi terhadap masalah ini:
1. Anggaran Pemasaran yang Terbatas: Banyak UKM kesulitan bersaing dengan pesaing yang lebih besar karena terbatasnya anggaran pemasaran mereka.Akibatnya, mereka merasa kesulitan untuk terlibat dalam kampanye periklanan atau inisiatif branding berskala besar.
2. Kurangnya Keahlian Pemasaran: Manajemen UKM sering kali tidak memiliki pengetahuan dan pengalaman khusus yang diperlukan untuk branding yang efektif.Hal ini mengakibatkan ketidakmampuan mereka untuk mendapatkan perhatian yang cukup di pasar.
Selain itu, terdapat fenomena umum dalam industri pembuatan cetakan dan industri injeksi plastik, terutama pada pabrik yang menawarkan layanan OEM & ODM, dalam beberapa dekade terakhir, yang tidak biasa terjadi dalam bisnis ritel dan grosir, yaitu kolaborasi antara pemasok dan pembeli. biasanya berlangsung untuk jangka waktu yang bertahan lama.Kedua belah pihak tidak akan melepaskan hubungan mereka dengan mudah.Situasi ini membuat beberapa pemilik pabrik di industri pembuatan cetakan dan komponen plastik enggan mengubah pola pikir pemasaran mereka.Mereka masih hanya mengandalkan pameran tradisional untuk menarik perhatian pembeli dalam dan luar negeri.
Beruntung, saat ini, pemilik UKM di industri manufaktur Ningbo mengubah konsep strategi pemasaran mereka.Menurut pendapat saya, hal ini disebabkan karena karantina mengurangi efektivitas dan kenyamanan pameran tradisional, dan karena generasi baru pemilik pabrik di Tiongkok lebih berpikiran terbuka terhadap tren internetisasi.
Perjuangan dalam Menjangkau Klien Asing
Pada saat yang sama, UKM-UKM ini menghadapi kendala dalam menjangkau klien asing.Ketidakpahaman dengan Perilaku Pelanggan Asing: Memahami perbedaan perilaku pembelian pelanggan asing merupakan tantangan besar.UKM berjuang untuk menavigasi kompleksitas pasar internasional dan terhubung dengan pelanggan potensial secara efektif.
Perusahaan kami, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., awalnya mencoba menggunakan Alibaba International sebagai metode untuk menjangkau pembeli asing, dengan menginvestasikan sejumlah besar uang, sekitar RMB 20.000.Namun, upaya kami gagal memenuhi Mekanisme Penawaran Tidak Adil yang ditetapkan oleh platform.
Mekanisme penawaran platform semacam ini mungkin tidak selalu adil, sehingga menguntungkan perusahaan besar yang mampu membayar biaya iklan yang besar.Sebaliknya, UKM mungkin merasa terbebani secara finansial untuk mendapatkan penempatan iklan yang menonjol.Kami telah belajar dari rekan-rekan kami di industri yang sama bahwa beberapa perusahaan menghabiskan ratusan ribu yuan pada penawaran iklan Internasional Alibaba setiap tahun untuk mengamankan lalu lintas rujukan mereka.
Potensi Solusinya Adalah Website Independen dan Media Sosial yang Saling Terkait
Sadar akan kekurangan platform Alibaba Internasional, kami, Ningbo Chenshen Plastic, bertekad untuk mengembangkan cara baru untuk mengarahkan lalu lintas dari pembeli asing, yaitu situs web resmi milik sendiri ke pelanggan asing dan media sosial yang terhubung dengannya.
Tenaga penjualan kami pernah mengunjungi perusahaan, termasuk SCHUNK, WEIMA, BSAF, di Heilbronn, Jerman.Selama perjalanannya, pemilik pabrik di Jerman menceritakan bahwa, dalam banyak kasus, mereka mencari pemasok melalui Google dan klien mereka juga menemukannya dari penelusuran Google.
Mengingat situasi ini dan fakta bahwa sistem peringkat pencarian Google lebih adil dibandingkan Alibaba.Perusahaan kami, Ningbo Chenshen Plastic, memutuskan untuk membangun situs web resmi perusahaan kami sendiri dan memanfaatkan akun media sosial terkait, seperti Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, yang ditautkan ke situs web resmi Ningbo Chenshen Plastic melalui tautan eksternal untuk membentuk pameran internet pabrik kami.
Kesimpulan
Tantangan yang dihadapi oleh Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. dan UKM Yuyao lainnya dalam industri pembuatan cetakan dan injeksi plastik, khususnya dalam perdagangan luar negeri, merupakan simbol dari fenomena yang lebih luas yang mempengaruhi usaha kecil dan menengah di seluruh dunia.Namun tantangan-tantangan ini juga menjadi katalis bagi inovasi dan adaptasi.Faktanya, tantangan-tantangan inilah yang mendorong perusahaan kami untuk mendirikan situs web independen – sebuah platform tempat artikel ini dirilis.Melalui merangkul perubahan dan mengadopsi solusi kreatif, UKM dapat menavigasi medan persaingan bisnis global, yang pada akhirnya menjamin kesuksesan dan ketahanan jangka panjang mereka.
Lokasi: Yuyao, Provinsi Zhejiang, Cina
Untuk informasi lebih lanjut tentang proses kami atau untuk mendiskusikan kebutuhan proyek Anda, silakanHubungi kami.
Tanggal: 19/09/2023
Waktu posting: 30 Oktober 2023